渠道销售找客户的方法有五种,具体如下:
1、向公司申请客户资源的支持,获得公司的历史客户资源清单或渠道
销售找客户首先是可以向公司申请客户资源的支持,每个公司在制定营销战略时,都预先设计了各种获取客户资源的渠道,也沉淀了一定数量的老客户资源。
举例来说公司和其他公司合作,最新获取了某些客户的清单,这些资源就需要销售人员去落实、跟踪和转化。
销售人员可以向公司申请,来获得这些清单的一部分,或者得到公司历史客户资源清单或渠道。俗话说会哭的孩子有奶吃,做销售要学会向公司申请资源获得公司的资源支持,包括客户资源。
2、通过和相关领域公司的合作,资源共享、利益交换获得渠道和客户
销售找客户可以自己在相关领域寻找合作公司,比如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等等。
当然这些合作也是有规则和代价的,代价是有些合作对方会要求销售加入成为会员、甚至合伙人,这是有费用的,规则是双方建立业务合作关系,要有业务合作方面的回报。
通俗地说是通过资源共享、利益交换的方式获得这些渠道和渠道背后的客户。销售找客户有些学费是要交的,有些费用是不能省的,目前来说各种社交圈子开始越来越成熟,也越来越封闭,门槛自然越来越高,早一天涉足早一天受益,代价或许还不高。
3、通过和同行竞争公司的合作,错位共享、利益交换获得渠道和客户
销售找客户能通过同行或竞争公司得到,这听起来有些不可思议,但在现实里其实是普遍存在的。找同行或竞争公司建立微妙的合作,进行错位共享,利益交换,可以获得渠道和客户。
例如律师可以把一些自己并不擅长领域的客户,移交给自己的同行、竞争公司,并和他们达成错位共享的合作。
比如自己以民商为主,把婚姻、刑辩的客户转给这方面擅长的律师,并和他们形成一个业务合作团队,即任何人接到案子,都把案子转交给合作团队里那个领域最擅长的律师。
比如培训公司,可以把自己的客户和其他培训公司的客户互换,用不同的培训产品,成交对方的客户。合作和竞争在很多时候是相融合的,并不是截然对立的,只是需要双方各自抓住自己的利益关键。
4、通过自媒体宣传推广自己,自建渠道鱼塘,通过展示实力吸引客户
销售找客户最大的领域是公众领域,如何在公众领域找到自己的目标客户,这需要一番精心的设计。通过优质的内容,在搜索引擎、自媒体平台等为自己引流。
5、服务好自己的客户,通过客户口碑、转介绍,获得新的渠道和客户
销售找客户最怕什么,一是怕客户不来,或者客户在线上不回复,这样就没有成交的机会,二怕来了自己没服务好,来一个得罪一个,最后越做越糟糕。
在销售这个职业上,但凡做过两三年的销售,基本不需要保持太频繁的跑市场,只是靠维护老客户就足够自己忙碌了。
要做到这一点核心的是要服务好自己的客户,通过客户口碑宣传、转介绍自己,从而获得新的渠道和客户,如此逐步沉淀和裂变。也唯有如此才是销售这份职业越做越轻松、还赚得越来越多的道路。
八大保险客户来源渠道:
1、保险代理渠道,指个人与保险公司签订代理协议,获得保险公司销售权,代理销售保险公司产品,代理只能销售保险公司产品,相应的保险公司将提供相应的支持,代理虽然产品不多,可以更深入地了解公司产品,更深入地扩大客户等知识和能力。
2.保险经纪人渠道不属于任何保险公司,但可以销售保险公司的产品,更加关注客户需要解决的问题。
3.银行保险销售渠道是在银行销售的保险产品。主要客户群是在银行办理业务的客户群,主要是年金理财保险。
4.电话保险渠道,电话销售渠道是通过电话销售保险,注重大数据规则,追求成功率。
5.团体保险渠道一般是企业或公司为员工统一购买保险。通常,保险公司需要制定团体保险计划。团体保险不同于个人保险、人数、费率和产品组合。
6、互联网保险渠道、保险公司与互联网保险销售平台合作,在线销售保险公司的产品。随着互联网平台的高流量,它可以带来相当大的客户。
7、老客户渠道,保险公司有很多客户购买过保险,由于产品更新速度快,老客户通常有新的需求,所以也属于客户来源。
8.对外宣传推广,保险公司客户在通过保险公司举办的各种活动宣传推广保险公司时,会了解保险公司及其产品。
一、网站
1、网站的特点:
可控性强,你可以根据用户需求,在网站上放视频,文字,音频或。
2、获得客户的方式:
通过网页来优化(SEO)用户在搜索的关键词排名,从而获得大量精准的客户。
3、缺点:
1)需要持续有人维护网站安全,内空更新。
2)流量需求越大,优化周期越长。
4、优点:
1、用户精准。
2、效果持久。
3、不需付费。
二、电商平台
1、特点:
电商平台就是一个购物广场,来的都是需要购买产品的人群,每天产生大量成交,只要你学会平台规则,每天都能产生销售。
2、获客方式:
电商平台的获客方式就2种:
1)付费。
2)免费。
付费是指花钱购买平台的优质流量资源,就能直接获得最多的客户,有机会获得更多的成交量。包括参加一些活动,让店铺的流量多样化,有更多流量渠道,成交更多,店铺数据就会越漂亮。
免费是指你学会并掌握了平台的免费流量规则,如标题优化,主图优化,在把成交量和评论做达标的情况下,可以获得一部份的免费流量。
不过说实话,在电商平台,付费是必须的,因为平台是要赚钱的,他的规则在确定时,就是商业化模式,你完全不花钱,他一毛赚不到,你是很难在平台上赚钱。
3、缺点。
1)产品同质化。
2)容易价格战。
3)客户属于平台,不属于你。
4、优点。
1)学习好规则就能赚钱。
2)花钱就能买到流量。
3)有大量真实需求的客户。
三、微博
1、特点:
这是一个公开的营销平台,主要靠有价值有个性的内容传播吸引注意力,每个人的账号情况全是公开的,你可以和任何明星或老板对话,只要他开通了微博账号。
2、获客方式:
通过内容营销和平台付费推广,快速涨粉。吸引到潜在用户群。说实话,一般人或普通人玩微博,现在没机会了。因为这个平台全是被名人大咖明星占领。
一般人没办法产出优质内容,平台也不会给你导流量,很难做出效果,除非你花钱做内容策划,做付费传播,那就是公司化的游戏了。
3、缺点。
1、没内容,没客户。
2、竞争太大,这个平台基本饱合化了。
3、普通人没机会,普通人也不玩。
4、优点。
1)花钱就能买到流量。
2)适合事件营销,可公开传播和讨论。
3)公开,透明的社交平台。
四、微信
1、特点:
微信更像是一个部落,全是熟人交际群,支付也方便,资讯丰富,能用多种形式进行交流或分享,如文字,语音,视频。是一个工作生活都用的上的便利工具。
2、获客方式:
1)微信群。
这是最简单的,你如果微信里只有10个人,没关系,你只要报个课,或参加一个什么活动,进到群里,马上就能和100个或500个可以产生关系的微友。
如果你进10个同类主题群呢?你有机会和1000人或5000人发生关联。这就是获客最简单的渠道。
2)公众号。
不管是你写文章还是关注大咖的文章,你都会与一群人发生关系,起码是兴趣相同,例如,学习,资源互换,购买等。
要么你用公众号传播活动和有用的信息,去链接更多人,要么你通过别人的公众号内容,参加活动进到微信群或加个更多个人好友,核心在于,你关注什么,你就会链接到什么。
3)转介绍或裂变。
让朋友推荐你,或帮你宣传你的活动或内容,你就能不断放大你的朋友圈,不过这个方式,90%的不会也不擅长。
3、缺点。
1)不会制造内容,你无法产生结果。
2)不会营销,发挥不出效果。
4、优点。
1)可以高频多维度对潜在客户进行营销。
2)可以一对多去建立信任或成交客户
3)只要你的产品文案诱人,发出去就人有买单
五、抖音
1、特点:
人多流量大,任何人,只要你发布作品,就能有人看,平台会给你流量,要是有趣或有用,效果更佳,很多喜欢分享的人,在这里获得十万百万的关注者。
2、获客方式:
针对潜在客户群体,不断制作大量有用或有趣的视频作品,就能轻松获得客户关注,慢的一天可以做到几百到几千,快的可以一天涨50万或200万粉。
如果是多矩阵账号一起上,效果翻倍。
3、缺点。
1)红利期即将结束。
2)不会制作视频就玩不了。
4、优点。
1)流量大。
2)客户多。
3)涨粉容易。